信息流属于广告投放，借助媒体大幅度曝光，关键点在于媒体的量，会给产品带来爆炸式的增长，竞价主要是搜索营销，属于精准营销，在于关键词的热度，很大程度上他就是 一条水平线。这两种是不同的营销形式，对于企业来讲都是必做环节！

现在很多企业对信息流和竞价其实是不分家的，一般都要两者兼通！尤其是现在的教育培训，招商加盟，消费医疗等行业都是需要两者皆存在。

其实信息流和竞价，就像一个新欢，一个旧爱，大多数人会认为，新欢和旧爱形如水火不可兼得。我觉得，只要运筹得当，新欢旧爱一样可以互相包容相得益彰，让你尽享齐人之福。

信息流和竞价，前者是信息找人，后者是人找信息；前者主动，后者被动。区别如此明显，该怎么相互配合呢？

一、潜在人群：创意筛选，刺激需求
如果把客户的需求比做糖果。竞价就是提前了解到了客户喜欢的口味，然后对症下药，药效猛见效快。但信息流却像是一把不同口味的糖，等着有人来认领。其实用户也在等，等自己感兴趣的那颗糖出现。我们要做的，就是利用信息流让他发现自己喜欢的口味，刺激他产生需求，然后主动关注甚至搜索。
二、意向人群：多种定向投放，明确目标

现在这个时代，每个人身上都背着无数个标签。按照定向方式来分，这些标签大致分为以下几类：

基本定向。
性别、年龄、地域、学历、收入、使用设备等等。

兴趣定向。
搜过什么、用过什么、关注什么。

行为定向。
去过哪里、下载过什么APP、买过什么。

根据这几种定向方式，我们可以针对不同的人群做不同的页面展现不同的物料。在设计页面之前，首先要明白两个问题。
1、明确覆盖人群
这个页面是为了转化哪部分人群，他们的关注点和需求点在哪里。

2、确定转化通道
你的目标人群比较容易被什么方式转化，怎么才能引导他们留下线索。

确定以后要进行心理预期构建以降低访客的防备心理，建议加一些其他方式的辅助转化。比如可以加一个桥页做一个过渡，以讲故事或销售信的方式来引导客户打开产品页。有实验证明这样点击率能增加60%。

三、目标人群：关键词定向，精准触达

如果说信息流的目的是为了刺激他产生需求，竞价的出现是让他搜集信息。那么百度信息流的关键词定向功能就能直接帮我们锁定处在第三阶段—对比方案的用户。

这个用户，有可能是我们的目标人群，也有可能是竞争对手的。此时我们就可以做到让哪些搜索过产品的人多次看到我们的广告，加深他的印象，促使他进行购买决策。

每一个推广渠道都有自身的特点和局限性。有了新欢，千万也别冷落了旧爱。若能取己之长，补他人之短，相辅相成，互助互利，势必可以事半功倍。
联系我时，请说是在武汉便民网看到的，谢谢！