过去,阿里认为,电商遇上实体店,就像端机关枪的遇上了冷兵器,简直所向无敌。
但是,市场是在不断变化的,那是阿里高管第一次意识到,实体店是不可取代的。正因如此,阿里悄悄的布下了一个局,开始正式涉足线下经济。
新零售时代,打通线上与线下融合势在必行。但是又有多少人知道,新零售一开始就冲着坪效。
周导,什么是坪效?
客流量*转化率*客单价*复购率,每一个平方米产生的营业额。
雷军在多个场合反复强调,小米的线下店与其他零售店不同,坪效比全球第二(仅次于苹果),相当于同行的20-50倍。未来最好的店面、最好的人才都会被坪效高的人吸引走。
决定坪效的很重要的一个因素就是客流量,对于门店经营者来说,得顾客者得天下,但是很多老板们都不明白这个思维!几乎所有的传统门店开店就冲着利润,周导在【逆向盈利】中讲:利润思维是企业倒闭的源头。
因为大部分以产品为中心,追求利润最大化的公司发展到一定阶段,都会遇到天花板,连小米的利润率都要控制在5%以内。
仔细想一下,为什么滴滴打车刚开始掏钱买客户,美团外卖刚开始为什么补贴客户,为什么马云拿出那么多的钱来给支付宝用户发红包?因为客户才是最主要的资源!
周导说:今天不是如何吃的更好的战争,而是追求如何有吃的。
什么时候才追求利润最大化呢?当规模足以垄断市场时才追求利润最大化。
真正的生意经营高手,在思考如何拓展客源的同时,还要考虑到顾客来了以后,如何把他们留下。所以新零售的门店,今天都在追求坪效、流量、客户忠诚度。
那么,周导,怎样才能用最低的成本获取更多的客源,并且留住他们呢?
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