在顺德，有一家企业叫格兰仕，它主要的产品是微波炉，曾连续 12 年在中国同类型产品中市场销量第一。

从 1992 年生产微波炉至今，格兰仕的主要竞争策略一直都不变，奉行“价格战”，因此在业内获得了“价格屠夫”的称号。

据媒体报道，格兰仕董事长梁庆德的思路是：格兰仕一定要做到在微波炉产品上占据全球垄断地位，就好像一个人铆足了力气在一个拳头上出击一样。



“做绝、做穿、做烂市场，在单一产品上形成不可超越的绝对优势！”这是格兰仕常务副总裁俞尧昌对格兰仕掀起价格战的评论，他说：“为什么我们要这样做？就是要使这个产业再没有投资的价值！”

1996 年 8 月，格兰仕微波炉第一次降价，平均降幅达 40%，当时一台松下微波炉在中国市场售价为3000 元以上，而格兰仕微波炉的价格则控制在 1600 元左右，仅相当于前者的 1/2。

此后 7 年间，格兰仕共进行了 9 次大规模的降价，每次降价幅度一般都在30%-40% 之间。1999 年，格兰仕独享国内微波炉市场 70%以上的市场份额，把国内微波炉市场的生产厂商数量从 100 家打到不足 30 家。



我们以前是很鄙视价格战的，那是因为我们是被动式的参与。但真正的高手都是能主动挑起行业价格战的人物。

对于这种盈利方式，周导习惯于称之为“格兰仕盈利法”。

产品盈利的秘诀就是：产品越做越好，价格越来越低。
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