关于开招商会,其实很多企业都会陷入一个误区,就是没有明确召开招商会的目的是什么。
开招商会的目的是什么?很多人认为就是卖产品。而事实上,招商会是为了招募商业合作伙伴。关于如何招募商业合作伙伴,周导在《逆向招商》课程中,分享了招商的十大板块。
第一大板块:招商思维
批量思维丨分享思维丨诱惑思维丨聚焦思维
量大是赚钱的关键!
企业赚钱是表象,分钱是真相!
让对方有兴趣,有好处,有结果,有用户!
专注、持续、定位!
周导说:招商不是一生一次,而是一生一世!任何时间、任何地点,所面对的任何人都是你招商的渠道。当你持续不断地讲给无数人听,那些听懂的、认同的就会和你一起做事,就会成为你的商业伙伴。听不懂,也无所谓,我们可以找到更多的人讲,这就是招商。
第二大板块:招商战略
招商最重要的战略就是到底赚什么钱?很多人都问过周导这个问题
也就是周导说的产业选择。
上游:系统创建品牌或构建渠道
中游:建立渠道和品牌公司
下游:架构门店做销售
最好招商的是渠道和品牌公司,也就是中游。中游可以实现轻资产+轻运营。
不管什么店,都是下游,下游需要架构门店做销售,支持中游。
不管什么厂,都是上游,上游系统创建品牌或构建渠道。
第三大板块:招商推广
商业模式就是相关利益方的交易结构,过去的逻辑结构认为做事才有价值。今天的逻辑结构是光说不练,要持续不断的传播,需要梳理出基础的形式。
今天招商推广方式有很多,总结起来就是就是更多的分享、曝光,哪里人多就去哪里招商推广。所以周导说今天最好的招商推广就是抢占朋友圈,决战短视频。
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联系我时,请说是在武汉便民网看到的,谢谢!