引流、变现，这四个字是互联网的核心  ——  周导《逆向盈利》

微信如今活跃度破8.77亿人数，并保持39%的高增长态势，拥有如此大的一个用户平台，我们怎么可以错过引流与变现呢？我们听听周导怎么说。

微信营销的运营推广，和其他的网络项目相比，并没有特别大的区别，一样需要从各种途径引流，以及各种方法变现。

说白了，就是引流到微信上，然后变现盈利了。



引流与变现，是以前及以后的主题，几乎是不会改变的。

流量x转化率=你能赚多少钱。

在获取流量之前，首先要思考的就是，你的目标人群是谁？他们有什么样的标签，又有什么样的痛点与需求，你能为他们提供什么价值？如何触达他们？

周导语录：找对目标群体，才是打开引流变现的第一步。



就拿抖音与快手来说，同样是当下最火的短视频App，两者的应用群体却有很大差别。

快手是城乡结合部，乡村青年占大多数。抖音是城市青年白领占大多数。地域可大致分为“北快手，南抖音”。

快手走的是平民生活化路线，简单、粗暴、更真实。例如城乡结合部的小强，在工地累了一天。下班回家吃饭时，就乐意打开快手，看会儿情侣摇，摩托摇，听个“一人我饮酒醉”。

而抖音是发现美好生活，走的是新潮时尚的路线，看到的大多是精心包装过的剧本营销。例如某大都市的白领阿林，下班挤着地铁，回到家中。打开抖音，看个“走心小卖家”的手势舞，欣赏个酷炫的运镜。完了以后做着“我想在跑车里，想要一辆法拉利”的美梦。



用抖音的打法在快手上会死的很惨，因为快手的用户认为你们不是同一类人，不认同你们，就无法变现。

周导语录：认同是转化变现的前提

总的来说，抖音的流量虽然比快手高，但实际上快手的变现能力却是抖音的3～4倍。两者的变现方式，是要针对不同的人群，做不同的内容输出。



回归正题，如果你的目标人群是企业老板，他们的痛点就是生意不好做、处于混沌、迷茫期等，需求就是需要转型、找寻新的方向、希望赚更多的钱等，你能为他们提供的价值就是学习商业模式等。节选周导《逆向盈利》

对微商来说，他们要经常换产品，每换一个产品，收一次代理费；
对电商来说，他们经常会面临选择障碍，以及广告成本上涨、搭建不了私域流量等问题；
对实体门店来说，他们面临的问题就是朝不保夕，缺乏客流量，没人买……

针对不同目标群体的不同焦虑点，做不同的共鸣，然后过滤用户，获得种子用户，单独管理、维护，再进行裂变、转化。



先记住一句话：耐力动力执行力，赚钱数钱钱生钱。节选周导《资本架构学》

今天目标群体不缺执行力，缺的是耐力（怎样才有活路），以及动力（解决问题的方案），他们给你一个机会，你就要还给他们一个机会。

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