据统计数据显示，在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有找到正确的商业模式而走上绝路的却高达49%。

周导说：没有模式，不开公司。未来的竞争不再是产品的竞争，而是商业模式的竞争。好的商业模式是企业持续竞争优势之源。在做公司之前，必须先做好商业模式的设计，不管公司规模的大小，都要提早设计商业模式，不能边做边改，表面很实用，但站在一到三年的角度看，其实是最大的时间浪费和低效。



商业模式与时代有关，商业模式的改变背后有着时代驱动的力量。不同时代，商业模式也不相同。但万变不离其宗，商业模式的创新是盈利方式的拓宽。（节选周导《逆向盈利》）

举例，餐饮业的商业模式，一直随着时代而改变。餐饮最早都是单店模式，价值很有限。后来餐饮出现了相对有杠杆效应的“连锁”。



阿里巴巴，如果是他自己收集几十万种产品，再去找人卖，估计早就死掉了。但他成功的创造了一个让每个人都能开店赚钱的平台，于是电商行业蓬勃发展。这是阿里巴巴早期的盈利方式，通过平台盈利。如今的阿里巴巴已然构建了属于自己的生态王国，通过生态盈利。

还有百度，让普通用户免费使用其搜索引擎，通过定向广告从企业客户那里获得利益。这是他最早的盈利方式。如今的百度，早已转向了多元组合的盈利结构。



周导语录：商业模式除了决定企业能够用什么方式来盈利之外，还关乎着能否融资成功，招商成功。

一个好的商业模式，不仅能够吸引到优秀的人才，还能够获得投资者的青睐，融到足够多的资金。在互联网刚兴起的时期，硅谷的许多创业者就曾通过给投资者讲一个好的“故事”而获得了巨额融资。



周导，那么究竟该如何设计商业模式？

大家先把这句话记下来：改变原有的、平面的、单一的盈利结构，迈向多元的、立体的、组合的盈利结构。

围绕着这个中心，有三个基本点：

1.把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱。
2.改变原有的交易结构，把原有的利益分配重新调整。
3.用别人的钱、别人的人、别人的资源、别人的时间，帮助别人实现价值最大化，顺便自己赚点钱。

接着就是六大步骤，十二大取代。



不要一做企业，就要大投资大投入，这种重资产的投入是时效性的，在行业的高速增长以及暴利期是可以的。但是今天的传统行业已经进入到低速增长，还靠重资产重运营，赚钱只会越来越难。今天要借助新商业模式，实现轻资产轻运营，要先做股权融资和渠道招商，才能开启源源不断的现金流。


周导逆向盈利·到底讲什么？


更多赚钱秘籍，请持续关注
“周导商业模式”（微信号：qiyou7070）
联系我时，请说是在武汉便民网看到的，谢谢！