我讲汉庭之前，我先跟大家讲讲这个人，这个人叫季琦，讲季琦你不一定知道，但是讲携程你一定知道，讲如家你一定知道，讲汉庭你知道，背后的老板都是这个人。

季琦最早创办了一家公司叫携程，这一家公司有会员，利用这一些会员卖酒店房间、卖机票，这叫携程，把携程做好到纳斯达克卖掉之后，接着又创办第二家公司叫如家，如家是酒店，当他做酒店的过程中又积累了一套管酒店的管理经验。

等到他回来创办第三家公司叫汉庭的时候，他的做法就变了，我们把它称之为叫系统盈利。


什么叫系统盈利呢？就是当他创办过携程，拥有了一套如何搞定会员的方法，创办如家懂得一套如何管酒店的方法，他把如何搞定酒店管理，如何搞定会员的这一套系统，拿来整合资源。

举例：你有一天开了一家酒店，总投资为500万，这500万投资下去，然后把酒店开起来，有一天汉庭的人过来了，过来了以后他问你：张老板我看了看你店里生意不太好啊。什么才是招商？快来看看别人的招商都是怎么做的！然后你说：是的，我过去开工厂，现在忽然间开酒店没什么经验，确实生意不太好。

他又跟你说：你们的酒店管理我们看了看，管理卫生还有整个氛围，整个酒店管理的水平都不怎么样啊，你有没有想过跟我们一起合作？

第一：我们汉庭有几百万会员，就可以让这几百万的会员到你酒店来入住，你的生意就会变得更好，因为我们有庞大的会员数。

第二：我们有一整套成熟的酒店管理体系，如果你跟我们一起合作，那么我们的这一个酒店管理体系就可以导入到你的酒店，你每个月只管分红就好，当个甩手掌柜。

这么一个整合，每一个酒店总投资要500万，一整合1000家，总共本来需要花50个亿，被汉庭这么一整合，对于他而言，这50亿就不需要花了，既不用找店面，也不用搞装修，三下五除二就把这个酒店开起来了，我们把这种盈利称之为系统盈利，简单来说就是整合资源产生的一种盈利方式。


把该花钱的事情都让别人去干，但是所有的钱都能进我的账。

所以当这个店开完了以后你看，500万投资别人投掉了，但每天的营业额汉庭收走了，这才叫整合资源。

今天很多人对整合资源有一个误解，出去听课听听，都说这个时代要整合资源，然后10个老板天天在一起谈怎么整合资源，三天两头谈，谈了三个月，光龙井茶都喝了30公斤，怎么整合资源还没谈出来，核心原因是10个老板10个个体户，没有一个人有系统，季老板他有系统，一个人就可以整合1000个老板。

这个才叫系统盈利，把该花钱的事情都让别人去干，但所有的钱都能进我的账，这是第四种盈利方式。

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